EBP Informatique

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H/F Ingénieur d'Affaires
CDI Temps plein - Chartres-de-Bretagne - OGI

Publiée le 08/06/2020
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Job description
Avancer et progresser dans une ambiance dynamique et bienveillante ?

Rejoindre OGI c’est l’opportunité de développer ton employabilité en mode accéléré !

Ton leadership et ton esprit d’initiatives te permettront de sortir des sentiers battus et de relever les challenges de ton quotidien avec l’appui sans faille de ton directeur commercial.


TON TERRAIN DE JEUX

Tu seras au cœur de l’action en prenant en charge un portefeuille de clients haut-de-gamme désireux de travailler avec un partenaire (OGI bien sûr !) capable de répondre de manière personnalisée à leurs besoins complexes. Tu apporteras (à nos clients) et développeras (pour toi) de multiples compétences :

- En véritable couteau suisse, tu participeras à toutes les phases de la mise en œuvre de la stratégie commerciale :
- rendez-vous client : identification et cadrage des besoins
- analyse de la faisabilité du projet
- présentation en avant-vente des solutions proposées avec l'appui de consultants experts
- mise en place du plan d’actions
- En tant qu’ambassadeur OGI, tu seras garant du bon suivi et de l’aboutissement du projet. Ta communication et ton professionnalisme seront les ingrédients indispensables pour développer une relation privilégiée et de confiance avec tes clients.

Pour mieux comprendre l’univers d’OGI, c’est par ici : https://youtu.be/35XglgI355A

TON ACCOMPAGNEMENT

Pour t’accompagner, ton management, en véritable coach, mettra à ta disposition tous les moyens nécessaires à l’atteinte de tes objectifs personnels et professionnels : plan de formation personnalisé, retour d’expérience et échange de bonnes pratiques avec les autres collaborateurs de ton équipe.

C’est notamment pour cet environnement et cet accompagnement qu’OGI a été labellisé une nouvelle fois
« Happy At Work » et classé n°1 du Grand Ouest ! Découvre les avis de nos collaborateurs : https://bit.ly/2uQ2FW3

Profile and skills wanted

TOI ET TES ATOUTS
Tu recherches un premier job, véritable tremplin pour ta carrière ? Ou tu es étudiant(e) en dernière année d’école de commerce ou d’ingénieurs en recherche d’un stage de fin d’études ? Rejoins nos équipes pour développer ta fibre commerciale et ton appétence pour les systèmes d’information.
Sens du service, esprit d’analyse, excellentes capacités rédactionnelles, autant de qualités qui te permettront de trouver les solutions les plus adaptées à nos clients.
Au-delà de tes compétences, c'est également ta personnalité et ton potentiel qui feront la différence chez OGI.
Tu as la ténacité d’un ingénieur et l’intelligence relationnelle d’un commercial
Tu es reconnu pour ta discrétion (confidentialité)
Tu carbures au challenge !
Tu vois des solutions où les autres voient des problèmes ?
Et surtout tu es réputé(e) pour ta bonne humeur et ton esprit d’équipe
Alors n’hésite plus ! Viens nous rencontrer !
Sur chacun de ces échanges, tu seras accompagné(e) par notre équipe recrutement qui saura te renseigner, t’orienter et te conseiller sur l'ensemble du processus. TOI ET TES ATOUTS
Tu recherches un premier job, véritable tremplin pour ta carrière ? Ou tu es étudiant(e) en dernière année d’école de commerce ou d’ingénieurs en recherche d’un stage de fin d’études ? Rejoins nos équipes pour développer ta fibre commerciale et ton appétence pour les systèmes d’information.
Sens du service, esprit d’analyse, excellentes capacités rédactionnelles, autant de qualités qui te permettront de trouver les solutions les plus adaptées à nos clients.
Au-delà de tes compétences, c'est également ta personnalité et ton potentiel qui feront la différence chez OGI.
- Tu as la ténacité d’un ingénieur et l’intelligence relationnelle d’un commercial
- Tu es reconnu pour ta discrétion (confidentialité)
- Tu carbures au challenge !
- Tu vois des solutions où les autres voient des problèmes ?
- Et surtout tu es réputé(e) pour ta bonne humeur et ton esprit d’équipe
Alors n’hésite plus ! Viens nous rencontrer !
Sur chacun de ces échanges, tu seras accompagné(e) par notre équipe recrutement qui saura te renseigner, t’orienter et te conseiller sur l'ensemble du processus.

Business Developer - CDI
CDI Temps plein - Paris - Praxedo

Publiée le 12/05/2020
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Job description
DESCRIPTIF DU POSTE :

Au sein du pôle Outbound de 4 chasseurs, vous serez rattaché(e) au Head of Business Development qui vous accompagnera et vous challengera dans vos missions !

MISSIONS :

Vous chasserez au sein du Mid–Market (belles PME et ETI avec un chiffre d’affaires de 5 à 50 millions d’€) et serez responsable des actions suivantes :
• Développer une stratégie de chasse sur différentes verticales via des actions ciblées (mail, téléphone) grâce à nos outils mis à disposition (SalesLoft),
• Collaborer avec le marketing pour maximiser l’impact de ces actions: identification de prospects, growth hacking, édition de livres blancs, participation à des salons etc.,
• Gérer les retours des prospects en qualifiant leurs besoins,
• Assurer la présentation de la solution (ses différentes fonctionnalités, ses caractéristiques techniques et sa valeur ajoutée) à distance ou en présentiel,
• Comprendre les enjeux clients en terme de besoins métier et d’enjeux d’intégration SI,
• Assurer la négociation et le closing pour atteindre votre objectif de vente,
• Assurer le pilotage et suivi de votre pipe avec notre CRM SalesForce,
• Participer au succès de l’équipe sales dans son objectif de forte croissance.

Profile and skills wanted

VOUS ÊTES :
Titulaire d’un Bac +5, diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieur, vous avez à minima 3 ans d’expérience et de succès commerciaux en chasse pure.
De plus, pour mener à bien cette mission, vous devrez démontrer les compétences suivantes :
• Vous avez idéalement acquis une double compétence technique/commerciale que vous souhaitez mettre à profit dans le cadre de la vente en B2B de solutions SaaS / logiciel
• Vous êtes intéressé(e) par les enjeux business et les challenges technologiques auxquels sont confrontées les entreprises
• Vous avez une appétence pour les sujets digitaux
• Vous êtes motivé(e), rigoureux(se) et pugnace, et, savez faire preuve d’écoute et d’un bon relationnel
• Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique
• Vous avez un bon niveau d’anglais à l’oral et à l’écrit
CE QUE L’ON PEUT VOUS APPORTER :
• Un produit 100% SaaS performant et déjà éprouvé sur plus de 800 clients en France et à l’International,
• Une montée en compétences rapide grâce à un volume de leads important,
• Évoluer et enrichir vos compétences au sein d’une équipe agile & dynamique de 80 personnes !
• Participer au projet d’une société rentable et autofinancée à 100%,
• Une qualité de vie au travail reconnue (4,9/5 Glassdoor et 4,42/5 Happy Index/ AtWork),
• Des locaux cool au cœur du 9ème arrondissement de Paris.
DÉROULEMENT DES ENTRETIENS :
• Un entretien avec la Talent Manager pour mieux se connaître
• Une mise en situation avec le Head of Business Development
• Une étude de cas en vente avec 2 Sales pour démontrer votre savoir-faire
• Un entretien avec un C-Level pour mieux comprendre le projet d’entreprise